lunes, 28 de diciembre de 2009

Newton y la concentración

"Si he realizado algunos descubrimientos valiosos, eso se debió más a la atención paciente que a cualquier otro talento." (Isaac Newton)

Piense en los increíbles resultados que usted obtendría si usted se mantuviera "enfocado" y concentrado en forma consistente.

Usted podría...

•contribuir más
•derrochar menos tiempo
•servir mejor a sus clientes (internos y externos)
•encontrar nuevos clientes
•producir más ideas
•planificar mejor
•estar menos frustrado y estresado
•ayudar a otras personas a estar más enfocados
•ganar más dinero

No hay nada garantizado, desde ya. Pero es una apuesta mejor. Y en el largo plazo usted va a disfrutar más.

3 sugerencias para mantenerse enfocado:

1. Establezca horas de "no interrupciones."
2. Comprométase a chequear el correo electrónico lo menos posible, pero sin que esto tenga un impacto negativo en sus ventas ni en su servicio.
3. Evite el uso de Internet en sus horas de trabajo, a menos que sea absolutamente necesario para su trabajo.

-------------------------------------------------------------------------
TALLER DE CAPACITACIÓN 
"ESTRATEGIAS DE VENTA PARA EL MUNDO DE HOY"
En Córdoba, Argentina. Viernes 4 de agosto de 2017.
Vea los detalles en http://www.waldweb.com.ar/estrategias_de_venta_4_de_agosto.html
--------------------------------------------------------------------------
Contenido relacionado
"10 características de los vendedores exitosos"
"5 técnicas de cierre de ventas que funcionan"

"Pregunte más y cierre más ventas"

martes, 15 de diciembre de 2009

¿Está usted preparado para su próxima entrevista?

La mayoría de los vendedores saben que es necesario invertir tiempo para preparar sus entrevistas, pero habitualmente no lo hacen. Sin embargo, hacerse tiempo para prepararse puede servir para obtener la venta. Aquí hay 3 ideas que le van a ayudar a prepararse para su próxima entrevista de ventas.

1. Sepa qué preguntas hacer. Y además, practíquelas en voz alta. Créase o no, este enfoque hace una diferencia significativa.

2. Anticipe las preguntas y objeciones que su cliente va a plantear. Pida a un amigo o a un colega que le haga 3 preguntas a usted. De esta forma usted va a poder responder de un modo más efectivo cada pregunta u objeción.

3. Identifique los puntos claves que usted va a plantear. Luego ensaye la exposición de esos puntos. Verbalizar su presentación va a mejorar su entrevista y ayudar a que usted produzca un mejor impacto.

Prepararse para una entrevista de ventas no es la tarea más agradable para un vendedor. Pero lo aliento a que lo haga. Su billetera se lo va a agradecer.

¿Está preparado para contar con estrategias eficaces de venta para el mundo de hoy? Más información haciendo click aquí