miércoles, 29 de octubre de 2008

9 palabras para cerrar una venta

La próxima vez que esté negociando una venta que parece estancada sin que usted tenga en claro el motivo, haga al cliente esta simple pregunta:
"¿Qué tengo que hacer para que usted me compre?"

Por qué funciona: esta simple pregunta elimina el ejercicio inútil de imaginarse qué necesita decir o hacer para conseguir el pedido.

En lugar de eso, lleva al cliente a decirle exactamente lo que necesita oír para convencerse de comprar.

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